会展数字化，开启企业数字化群体社交的大门

一场突如其来的疫情限制了人们的出行和聚集，也使得传统的线下会展受到了巨大的冲击，为了应对这一挑战，许多会展主办方开始尝试将展览活动转移到线上，从而催生了线上会展的兴起。

但是，线上会展绝不仅仅是解决了疫情下人们无法聚集的问题。它还通过数字化技术的运用，为参展商和观众带来了全新的体验，而近些年随着互联网、大数据、人工智能等技术的快速发展，会展数字化已经成为了不可逆转的趋势，这些先进技术也为会展业带来了巨大的创新空间和发展机遇。

传统展会有哪些弊端？

1. 外在环境限制：时间和空间对展会具有很强的限制性，遇到疫情、地缘政治等突发事件抗风险能力弱，展会常常因此导致停滞。

2. 时效性差：展会本身具有明显的时效性。举办期间万商云集，通常举办时间只有几天时间，展会结束后，会展方与参展商粘合度降低，不能形成长期稳定的合作模式。

3. 资产损耗：展会覆盖范围有限，多数会展依然集中于北京、上海、广州、杭州等经济发达城市。很多企业不得不运输展品抵达展会处，路途远，展台搭建、设备损耗等使得展会结束产生大量费用损耗。

   

   
   

4. 专业度难以保证：展会工作人员专业度各不相同，大规模展会常会遇到信息识别难、有效对接难、服务高效难等问题，展会方与参展商对接时，无法确认展会现场效果，沟通效率低。
5. 商业模式单一：传统展会主办方资产变现的方式主要通过线下展会的展位费、广告费、赞助费等变现，收益受到线下展会举办频次制约，遇到展会停滞，周转资金就受限。

与之相对的，会展线上化的优势就显而易见啦！

对于参展商来说：

1. 更广泛的触达：线上展览平台和社交媒体营销使得参展商能够触及全球范围内的潜在客户和合作伙伴，从而扩大了业务机会。
2. 更长的展示时间：一般线下会展最多3、5天的展示时间，而线上展会可以选择更长的展示时间，持续1、2个月都完全没有任何问题，这其实也得益于线上展会的维护成本更低。
3. 更低的展示成本：数字化技术降低了参展商的传统展览成本，如展位租金等，同时，避免了因长途运输造成的物流成本、展品物料损耗等问题。

   

4. 更专业的服务：参展商可以更直观地看到展会效果，以及参展人员的信息，避免了因沟通、主办方工作人员不专业等问题产生的信息误差。
   
5. 更强的展示效果：虚拟现实和增强现实技术为参展商提供了更加生动和逼真的展示方式，使观众能够更深入地了解产品和服务，这种互动性强的展示方式也更容易吸引观众的注意。
6. 更实时的反馈和数据分析：数字化工具帮助参展商实时地收集观众反馈和数据，因此展商可以更及时地调整展示内容和策略。而且每次展会的信息和数据都可以有效沉淀下来，作为未来市场分析和决策的依据。

对于观众来说：

1. 便捷性：观众可以通过线上展览平台随时随地参观展览，无需受到时间和地点的限制。此外，移动应用和数字化工具也使得观众能够更方便地获取展览信息和进行互动。
2. 丰富的体验：虚拟现实和增强现实技术为观众带来了更加沉浸式的体验，使他们能够更深入地了解参展商的产品和服务。

   

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3. 互动和参与：数字化技术允许观众与参展商进行实时互动，如提问、评论等，这种参与感强的互动可以提高他们的体验感受。
4. 个性化服务：通过数据分析，主办方可以为观众提供更加个性化的推荐和服务，从而满足他们的不同需求，这对观众来说感受更加贴心。

除了以上直观的优势对比以外，会展数字化对时空限制的打破及对成本的降低，也让会展从一个办展的单一行业成为每个行业的企业都可以运用的一种社交手段，而这种社交手段有效地为企业数字化群体社交的能力进行了赋能，也为企业自建服务于市场营销目的的虚拟展会平台提供了的一种有效途径。

以知名集团北大荒为例，他们采用的招商会展平台，具有一平台多会多展的特性，和展贸一体、一站式全流程会展服务、智能撮合、融合营销闭环、灵活的技术中台等优势。可以支持北大荒全集团的云展会，例如招商会、订货会、不定时客户沟通交流会，将分子公司传统的线下会展场景与线上云会展进行融合，打造365天永不落幕的数字会展，来实现长期的客户孵化沟通，从而达成品牌价值的提升。多个能力模块的组合可实现从展会前、展会中、展会后全业务场景覆盖，包含一平台多会多展、多产业品牌和展品展示、供需撮合智能匹配、展贸一体化运营四大核心能力，同时满足PC、H5、小程序多种前端的应用场景。